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伙儿喜欢,那我这就和莫先生商议一下,争取把他留在咱这韬略茶馆!”
两人走下台的时候,好几人起哄——
“一定要留下来啊!”
“没错没错!”
“陈掌柜可别太贪利啊!”
陈皖韬笑笑,带着莫松言走进茶馆后屋商议合作的事。
伙计给二人上了茶后便关上门离开。
“来,先喝口茶,说了那么久,嗓子该干了吧?”陈皖韬和颜悦色道。
莫松言接过茶盏喝了一口,赞道:“呦!君山银针?!好茶啊陈掌柜!”
“叫什么陈掌柜,叫我陈大哥就行了。”陈皖韬摆摆手,然后指着茶壶问,“看你年纪不大,还挺了解茶的?”
莫松言放下茶盏,回答道:“好嘞,那我就不跟您客气了,陈大哥。我对茶叶不敢说了解,顶多算是略知一二。不是我吹牛,我们说相声的真得上知天文下晓地理,不然脑袋空空包袱也空空……”
两人闲聊一阵,谁也没有先开口说合作的事。
这事莫松言见得多了——生意场上谁先开口说价格就说明谁更想促成这桩买卖,那么这个人也就失去了谈判的主动权,只能认人捏脖子了。
莫松言可不着急,这一场小试牛刀效果不错,刚刚陈皖韬也在台上和宾客放话了,那要是不把他谈下来,这韬略茶馆以后的生意可就不知道是什么颜色了。
自己虽然急需找茶馆合作,但毕竟还有的是机会,这家不行他还可以去别的茶馆,而陈皖韬可是找不到愿意来他这里说书的先生的……
得亏他没有以貌取人,不然就会被陈皖韬一身温润儒雅的书生气给骗了——
看人要看行为,这陈皖韬表面亲和与他兄弟相称,但到底是个生意人,谈话间不停地与自己打机锋。
莫松言在相声圈子什么人没见过?想套路他?
没门儿!
他悠哉悠哉地饮茶聊天,就是不着陈皖韬的道。
陈皖韬说来说去也不见莫松言上钩,只能主动问道:“松言,你看咱们怎么合作呢?”
“陈大哥有什么想法吗?我年纪小,对这些也不太了解,也不知道市场行情,要不您提点提点小弟?”莫松言把问题又抛回去。
陈皖韬凝视着莫松言,最后叹一口气:“松言啊松言,你可真是个人精,算我服了你了,我也不跟你说那些虚的了,直接把实价告诉你……这样,你每月给我一两银子当作场地租金,赚的赏钱全
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