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对于我们来说一点好处都没有,所以,你们就放心大胆的去做设计……”
那天会面并没有得到什么实质性的提示,离开的时候我反而憋了一肚子火,坐上卓岚的保时捷就开始抱怨道:“咱们来拜访他们有个屁用?什么都不说就把咱们给打发了,妈的!方案大胆去做,做的完美……我写个方案直接把奥巴马请来当特邀嘉宾主持开场呗,逼格高吧,他们中生集团请的起么?”
巴掌坐在副驾驶的位置上抽着烟,无奈的说道:“秋寒啊,这就是跑客户、跑市场,你要是来市场部干一段时间你就知道这里面的苦涩了,我为了三百块提成的单子都被拒绝过好几次。”
坐在后排的苏羽冰突然问道:“秋寒,你真的认为自己这次拜访一点用都没有么?”
“是!”我强调说道:“是他妈的屁用都没有,一个小小的项目经理也在这装逼,你看看他说的那些话,完全是在应付咱们。”
苏羽冰嘴角扬起一丝轻蔑的微笑,鄙视的说道:“他不是什么都没透露,是你没注意听而已,或者说是你没有认真思考他的话,我之前就提醒过你,注意客户的一言一行,很多讯息都是在他们不经意间表现出来的,比如今天,中生集团想要把车展做好,却不舍得花钱。”
我有点不理解,问道:“你是怎么听出来的?那么大个集团还不舍得出钱做车展?”
苏羽冰提示我说道:“王经理说了一句话,‘我们中生集团也不是大头,在费用方面,还希望能给出一个合理的标准,也不怕告诉你们,目前昆明至少有四十几家广告公司已经和我们取得了联系。’这一句话你仔细分析,首先他强调中生集团不是大头,要求一个合理的费用标准,这不就是在暗示我们他们在资金把控上会很严格,不会花冤枉钱么?那我们在做方案的时候就要有选择性的放弃一些特别高端的想法,比如:请明星,这种效应并不是很高的点就不要在方案上提出来了。最后王经理还强调了一句,目前至少有四十几家广告公司和中生集团取得了联系,这一句也就是暗示我们不要乱开价,他们的选择很多,他们需要含金量高的方案,而不是滥竽充数的东西,起到了无形中的威胁,威胁我们不要乱要钱、乱开价,明白了么?”
听完苏羽冰分析这些,我整个人都不好了,的确!这些深层的暗示很容易让人理解,但是我却没有想到。我不得不服,苏羽冰的确有敏锐的洞察力。在会客厅谈话的时候,我一直心里暗暗抱怨对方在一直说废话,却没想到那时,苏羽冰已经在分析对方暗藏的用意。
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