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请您稍后，待我把掌柜的请来，再跟您详谈。”
说完，当铺伙计就直奔后房而去。
过了一盏茶的工夫，只见从后房转出一人，五短身材、大腹便便，嘴唇上挂着两撇胡须。
甚是猥琐。
此人走到宛儿近前，自我介绍道：“鄙人是这家当铺的掌柜的，姓田。”
“原来是田掌柜！久仰大名，您好您好！”
谁知道他是谁？宛儿客气了一下。
田掌柜的可一点也不客气，坐下说道：“我们鸿源，道长可以四处打听一下，那是声名在外。至于我田某人，也是在岳州城小有些名气。”
宛儿心里暗道，开始铺垫了。
果然，田掌柜的话风一转，说道：“您也知道我们当铺的规矩，即使再价值连城的物件，到了这里也得打几个折扣。不知道长这夜明珠要当多少银子？”
宛儿笑道：“田掌柜的给开个价吧。”
“来啊！给这位道家仙姑算算！”
田掌柜说完话，只见刚才那个伙计，拿起算盘，“噼里啪啦”地拨弄了起来。
什么叫故弄玄虚？这就叫故弄玄虚。
虽然南海夜明珠贵重，可是又不是去酒楼吃饭，叫了一桌子菜，需要计算每一样菜品的价格。此时这伙计拨弄着算盘珠子，完全是在打心理战。
“掌柜的，算好了。”
“值多少银子？”田掌柜眯缝着眼问道。
“报告掌柜的，纹银五百两。”
“纹银五百两。”田掌柜又冲着宛儿重复了一遍。
宛儿心想，这掌柜的也忒黑了！
“这是不是有点低了？”宛儿说道。
“如果道姑嫌少可以还价。”田掌柜喝了口茶，“听说您是想巨典，不知想活当还是死当？”
“什么是死当？”
“就是当了之后，再不能赎回。”
“死当。”
“这样啊，甚好！甚好！”田掌柜用他的右手捋了捋他那两撇胡须，然后又冲伙计点了点头。
“既然是死当，按照规矩，可以再加五百两。”伙计冲着田掌柜说道。
当然，宛儿也能听到。
“死当，纹银一万两。”宛儿说道。
“死当，纹银三千两，立开会票。”
“死当，纹银五千两，立开会票。”
“成交！”
鸿源钱庄，在岳州城不仅有当铺
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