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们发表意见，一旦下了命令，希望下属立即服从，并严格执行；当下属出现错误时，会严厉指责下属，有时甚至采取使人难堪的方法迫使下属服从。
此类领导依靠各种规章制度和政策条文等来管控员工，这样做的直接后果就是员工只会在领导者权威所及的范围内服从他们，以完成分内之事为己任。职位所带来的硬权力——组织赋予的职位和头衔，给予领导人调配资源的能力，实际上就是赋予领导人运用奖励和惩罚的权力，如果领导丧失了对这种权力的掌控，就会很容易失去下属的响应。
正因为领导者有权决定手下那帮人的前途和命运，所以下属会惧怕领导者。看清楚，是惧怕，不是尊敬。我们说，一个成功的领导者，要深受下属的尊敬与爱戴，而不是惧怕。
职务对领导力的提升不会给予附加值，真正的领导力不可能通过奖赏、指定和指派而获取，领导力只能来源于影响力，不可能由外人授予。但在实际管理过程中，人们通常会将领导力与权力混淆。事实上，领导力与权力、职务还是有相当的联系的，尤其是在中国的企业中。中国几千年的“权力文化”对于人们思想的影响还是根深蒂固的，不太容易改变。
真正的领导力是领导者获得追随者的能力。拥有总经理的头衔、总裁的地位，仅能说明你拥有了一定的权力，但并不意味着就拥有了领导力。在自己的权力范围内指挥别人，这也不完全是领导力的体现。真正的领导力应该由获得追随者的能力来衡量，获得的追随者越多，说明你的魅力越大。
用个人魅力吸引人才
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阿里巴巴起步时期就受到了一些国际投资集团的注意，包括蔡崇信供职的InvestAB集团。当时的蔡崇信任InvestAB集团香港区的副总裁，因为工作关系，他来到阿里巴巴公司想看个究竟，看阿里巴巴是否值得投资。
马云对他谈了自己对于电子商务的看法，说自己要做全球最大的B2B网站的“芝麻开门”梦想，并且邀蔡崇信到阿里巴巴的所在地——自己的家中进行实地考察。
蔡崇信见到了令他震惊的一幕：一个四居室中，居然有20多个人在工作，地板上还扔着床单等杂乱的东西，从那些员工的表情中可以看出他们心情很愉悦，看出他们对于阿里巴巴的热爱。
没过多久，蔡崇信又来到杭州找马云，但是这次他没有和马云谈投资的事情，而是对马云带着“十八罗汉”打天下的故事十分感兴趣。
马云的独特魅
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