你要趁着一开始在市场上的绝对优势，打出一个响亮的牌子，这样即便有人破解了配方，你们也能靠品牌优势，牢牢控制高端市场。”

“至于具体怎么操作，我以后会教你的。”

宋寒循循善诱，苏云听的一愣一愣的，可仔细想想每句话都很有道理。

宋寒继续道。

“当然，既然是卖奢侈品，你按奉县的进货价算价格，肯定就不合适了。”

“我们不如来一套新的算法。”

“我不直接收取任何费用，这些香皂我免费提供。”

苏云愣住了。

“啊？”

宋寒笑着把装香皂的盒子往前一推。

“当然，我这么做也是对奉县出产的香皂有自信。”

“你们不管怎么运作，最终的收益，刨除成本，我们对半分如何？”

“这样的话，你们不用担心香皂砸手里，因为是我免费提供的。”

“如果卖的好，你们多赚，我也多赚一些，这样我们双赢。”

苏云打断了宋寒的话。

“宋大人！”

“五成不可能！”

“就算宋大人免费提供这批香皂，也决不能分五成！”

宋寒面色不变。

“呵呵，五成可能是多了点，你们毕竟有不少事要操办。”

“这样，我给你们一个底价，而且还能分摊一部分成本。”

“你们为了卖香皂，花了不管多少钱，我出三成，但香皂总销售额，我也要三成。”

“这是我的底线了。”

苏云还想讲讲价，宋寒摆了摆手。

“可不能再讲咯。”

“我出三成的成本，拿三成的收益，其实相当于占了三成股份。”

“而且香皂还是我免费提供的，你们不知道占了多大的便宜！”

“而且，你们也要看到我的诚意。”

“我要是在刚才就说香皂免费提供，要五成纯利，你同意之后，再说把香皂卖高价的办法，你是不是也会直接同意？”

“我把话挑明了，再开条件，已经证明我的诚意了。”

苏云犹豫了片刻，还是点了点头。

就如宋寒所说，他刚刚要先开条件，她说不好真同意了。

再说了，分三成利润宋寒也要平摊三成成本，就算是入股了。

苏云深深看了宋寒一眼。

“宋大人好算计。”

“宋大人看似额外出了香皂，可我们要出的东西也不少。”

“香皂这东西，也不是谁都能在京城卖开的，我们的势力和渠道，其价值是远远高于这些香皂的。”

“宋大人的条件我们同意了，就如宋大人所说，这也是为了给宋大人看看我们的诚意。”

宋寒知道自己糊弄不了这个精明的女人，这笔生意不管怎么算，其实他都占便宜了。

宋寒有能力造香皂，还真没在京城卖香皂的能力。

在大云，商人的地位最低，京城那种地方，稍微有点规模的生意，都被各个世家，各个王侯把持。

商人不依托这些人别说赚钱了，连立足之地都没有！

这些人会把绝大部分利润我在自己手中。

宋寒想在京城买卖，同样会被这些吸血鬼夺走大部分利润，只能赚个苦力钱。