“唯一阻碍他们更迭的原因就是价格。”
“但是现在，两者差距不是很大，两者产品进入市场之后的价格差距依然浮动在五块钱。”
“其实，这点钱，并不足以引起患者的排斥。”
“之前的时候，于总可能对于我们的事情不太关注，说起来，我还是要好好感谢我们的全院长。”
“若不是他把那一篇文章提前公布出来。”
“也不会在潼川省引起那么多民众的惶恐不安。”
“当时，我利用这个机会，找人对老百姓和患者进行了一次民意调查。”
“大家的反馈结果显示，两者差距价格不会超过14。33元，就可以接受。”
听见陈路的话，于近礼忍不住微微一笑：
“陈院长。”
“那件事儿我也了解过。”
“说实话，你的太多事情，我都有提前看过。”
“抱歉，这不是在调查，我只是希望……我公司的合作伙伴，或者说我于近礼希望更好的了解我的搭档是一个什么样的人。”
“我不相信，所有的事情，都是这么巧合吗？”
“恰巧那时候，您的文章，就恰巧的公布了吗？”
“呵呵！”
“这或许真的太巧合了。”
陈路听见这话，顿时忍俊不禁，笑了笑，没有做声。
他没否认。
毕竟，这件事在大多数人看起来，陈路才是倒霉的人。
可那段时间，陈路从头到尾没有接受采访，也没有道歉。
甚至似乎和这件事情没有任何关系。
他只是……稍微恶化了一下和董成浩的关系，恰巧刺激到了全智光。
如此而已。
至于对方做什么……
呵呵，那自然是巧合了。
看见陈路的这一番笑容，于近礼也不在多说什么了。
他站起身来：“那……等我们的好消息吧！”
说完，于近礼直接离开了陈路的办公室。
桌子上剩下一份枯燥乏味的合约。
这一份合约，陈路很喜欢。
因为这会为他在短时间内就快速提供收益。
经纶医药集团和威高合作。
经纶集团提供技术支持。
而威高提供生产。
双方合作生产的tpe输液器，陈路可以拿到30%的销售额。
这个对于陈路而言，绝对是一件不会亏本的事情。
甚至不需要投入生产，就可以拿到30%销售分成，而不是利润分成。
如此一来，他怎么也不会吃亏。
而同样，经纶集团也可以顺势把自己的tpe生产压力和扩张压力都剥离出来。
经纶集团创建，自然不可能只是生产输液器。
这是陈路的基地之一！
未来，这里会成为陈路大量实验生产研发的重要基地！
至于目前……
经纶集团只需要负责潼川省的本土生产和销售任务即可。
剩下的钱，完全可以投入其他新药品和新科技的研发领域。
当天！
很快，多家公司就立马投入到了和潼川省的输液器集中采购行列。
熊成朝第一个见到的就是来自美国卡欧普的詹姆斯。
面对熊成朝的时候，詹姆斯微微一笑：“您好。”
熊成朝点头：“嗯！”
“贵公司的产品，我们已经送去检测，并且达到了贵公司提供的各项标准。”
“也符合我们对于集中采购的医疗器械的标准。”
“但是现在，我们要沟通的是价格！”
詹姆斯微微一笑：“其实，在价格方面，我们的价格底线是10美元！”
此话一出，熊成朝直接站起身子：“詹姆斯先生，请便。”
“这已经严重超标了。”
“而且，贵公司直接面对记者媒体，提出来的是五美元。”
“这是什么意思？”
詹姆斯显然是不满足价格了。
毕竟，经过调查之后，他得到了一些信息。
那就是目前华夏境内，能生产tpe材质的输液器厂家并不多。
而且，以威高为主的企业甚至退出了市场。
所以，在失去竞争之后。
卡欧普似乎不再满足于当初的目标。
他们要的不仅仅是占领市场了，还想要利润。
在技术成熟之后，卡欧普公司已经在降低成本了，现如今，tpe输液器的技术无比娴熟，生产成本也降低了。
目前各种成本算下来，也就5美元左右。
但是，詹姆斯自认为没有竞争，便决定进行一些交涉。
听见熊成朝的话，詹姆斯微微一笑：“抱歉，熊主任，刚刚得到消息。”
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“五美元，其实……您也很清楚，目前国内市场都无法只要这么低的价格。”
“我们可以做出让步，9美元！”
熊成朝直接说了句：“抱歉，我们的底线是不会变的，5美元！”
詹姆斯忽然笑着站起身子：“不！”
“这完全不可能。”
熊成朝坐在椅子上，盯着詹姆斯，面不改色。
他不懂谈判技巧，他只有一个目的，那就是尽可能的压缩价格。
因为现在每减少一点点的钱，对于患者，对于国家医保开支而言，都是一笔不菲的开支。
詹姆斯沉默片刻：“我需要请示领导。”
出来以后，詹姆斯找地方抽了根烟。
回去以后，再次说道：“7美元，这已经很低了！”
熊成朝摇了摇头：“5美元！”
“不能多一分钱。”
詹姆斯深吸一口气，看着对方：“这显然是不可能的。”
“除非……你们压根没有更换任何tpe材质的准备。”
“据我所知，你们国内压根没有这样的实力！”
熊成朝摆了摆手：“不！”
“这和你没有任何关系。”
其实，詹姆斯想要的，无非只是争取利益的最大化罢了。
果不其然：“6美元，我有一个要求！”
“在未来十年内，遇到输液器更新换代的时候，都需要也优先考虑卡欧普！”
“同时，我们需要在潼川本地建厂，我们需要一块不小的土地，甚至可以解决大量的劳动力！”
“但是，我们需要三年免去税务的要求！”
詹姆斯现在已经是在狮子大开口了。
可熊成朝继续说了句：“或许，你应该请示一下领导。”
“你也知道，你的要求，我是不会答应的。”
詹姆斯这一次，摊手无奈的叹了口气：
“熊主任，你这不是在谈判！”
“你是在要挟。”
“我们不可能继续降价了，而且，众所周知，我们是合作关系！”
“五美元是底线！”
“这绝对不可能的，除非你们给我们提供更好的生产环境，从而降低研发和生产成本。”
“卡欧普在国际上，是最为成熟的tpe输液器生产厂家。”
“你这么毫无包容的谈判，会失去我们的！”
说完，詹姆斯站起身子，直接对着周围的同事们拍了拍手：
“伙计们！”
“对方没有合作的意愿，态度也不真诚。”
“或许我们没有加班的必要了。”
“走吧！”
“对了，熊先生，我们会在潼川省继续待两天。”
“你如果愿意答应我们的要求，打给我们！”
说完，詹姆斯自信满满的离开了现场。
这一幕，顿时把办公室内参与本次竞标工作的人员都看傻眼了。
“熊主任……”
“这，他们要是真的走了怎么办？”
熊成朝眉心微微皱了皱：“等等！”
“还有很多厂家。”
接下来的谈判工作，很难顺利开展。
因为国内的报价，比起卡欧普还要夸张。
最重要的是……
技术还不成熟。
他们对每一个产品都进行了编号和鉴定。
卡欧普的tpe材质，各项指标都很优秀，综合评分87分！
而很快！
威高公司的团队来了。
熊成朝直接开门见的问了句：“我们现如今，对于pvc的要求是提高了的！”
“但是，价格依然不会太高。”
“贵公司决定如何报价！”
对方微微一笑：“熊主任，这个价格，你来说！”
“你愿意多少钱收购？”
此话一出，顿时熊成朝忍不住笑了笑，带着几分玩味直接说道：“我当然是觉得，不花钱最好了！”
“可是……这怎么可能呢？”
话音未落，威高公司的高层直接站起身子，握住熊成朝的手说道：“没问题！”
“合作愉快！”
“我们公司会给潼川省免费提供一年的pvc输液器。”
“潼川省需要多少！”
“我们就提供多少！”
“如何？”
此话一出，顿时熊成朝直接懵逼了，不仅是他，就是一旁所有参与本次事情的人，还有监督管理人员，全都傻眼了！
所有人有些难以置信的看着威高集团的代表。
他们严重怀疑对方吃错药了！
威高集团虽然在国际上比不上卡欧普这样的公司。
可是，在国内耗材领域，毫无疑问，也是龙头企业。
品牌效应早已打造起来了。
所以，威高绝对不可能如此自降身价啊！
熊成朝有些惊讶的看着对方：“这不是在开玩笑的时候！”
威高代表：“我很清楚！”
熊成朝：“那你还说……”
威高代表顿时笑了起来：“熊主任，我没有开玩笑。”
“潼川省需要多少，我们提供多少。”
“但是！”
“我有一个前提条件。”
熊成朝等人对视一眼，有些怀疑，显然……肯定是有所求的。
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而且，还不是一个小数目。
熊成朝忍不住问了句：“你说。”
对方深吸一口气：“我希望，潼川省省内，只能使用我们威高的pvc材质的输液器。”
“我想，这应该不是很难的问题吧？”
这话一出口，熊成朝忽然感觉拿下这笔钱内心有些不踏实！
“要不……”
“要不你再考虑考虑？”
“问问你们领导？”
“这……是不是太草率了？”
的确，熊成朝感觉，这活儿太轻松了，以至于都有些不好意思了。
老熊是要脸的人。
可是……
此时却感觉，没脸没皮的。
可对方代表只是摇了摇头：“我没有开玩笑。”
“熊主任，若是你答应。”
“那随时可以签署合同。”
“我这边是带着公章过来的。”
熊成朝一张脸多少有些发红发烫，忍不住继续坚持的问了句：“真没有？”
说实话，他熊成朝做了这么多年的负责人。
还是从来没有见过双方谈判的时候，角色互换的。
人家公司想要压低价格，他反倒是想要给人家多提高一点价格。
很快！
合同签署完毕之后，熊成朝都感觉这一切和做梦没有什么区别。
直到对方离开以后，熊成朝有些不知所措的看了一眼周围：“这个……”
“下一个？！”
其他人点了点头：“下一个！”
很快！
就轮到了新加坡超新BD公司了，代表走了进来以后，微微一笑，打了招呼以后就坐了下来。
孙超坐在顶层的总统套房内。
而且，这一次，孙超的姿态更加沉稳了一些，毕竟……相比其他人，他更有底气。
这么多公司的赞助，以及公司压低价格，价格优势就已经超出了很多人。
更别提，还是使用的BD的技术和流水线。
熊成朝看了一眼对方，点了点头：“嗯！你好。”
“你们公司的条款和产品，已经检测合格。”
“但是，我有一个问题！”
“你愿意无偿捐赠吗？”
熊成朝说这话的时候，感觉自己是昧着良心说的。
这话太他妈羞耻了。
可是……
毕竟是威高先砸盘的。
这能怪他们？
超新BD公司代表听见之后，感觉自己的耳膜是不是被震碎了？！
要么是自己出现了精神病？
要不然为什么会有幻觉呢？
“熊主任，您开玩笑了。”
“我们是来谈判的……”
“这捐赠？”
“显然不可能吧！”
熊成朝微微收起笑容：“不，我没有开玩笑。”
“你们的最终报价是多少？”
“有没有想过无偿捐赠？”
对方连忙摇头：“不不不！”
“这不可能的！”
“熊主任，没有任何一家公司愿意答应这样荒谬的选择。”
“这……这是天方夜谭！”
“而且，我们也有着成熟的技术。”
“我们使用的是BD的理念和流水线技术。”
“所以……”
熊成朝直接摆了摆手：“不！”
“你去和你们老板商量一下。”
“愿不愿意进行捐赠。”
对方直接笑着说道：“这绝对不可能！”
“我现在就立马联系我们负责人。”
熊成朝没有瞧不上人家，只是默默的点了点头。
毕竟……
这种事情，说出来感觉挺罪恶的。
但是！
比起他而言。
孙超在办公室听见这一番话之后，差点气炸。
甚至是一度想拿起电话报警。
这开什么国际玩笑？
怎么可能啊！
免费？
无偿捐赠？
而且还是一年！
这简直是崩溃了！
孙超的眼睛瞬间通红起来。
“不！”
“这不可能！”
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