李芊芊微微一笑，也跟马青云碰了一杯。

酒过三巡（没有喝酒），李芊芊拿起纸巾擦擦嘴，看似随意的问道：“马总，对于X宝网的项目，您这边有什么想法么。”

马青云心中一凛，他知道，这才是真正的正戏。

他直接放下筷子，缓缓开口。

“X宝网，是一个C2C的平台型电商公司，主要是要发挥出平台的作用和特点。”

“这经营初期，或者几年内，平台不应该亲自下场参与商业活动，而是要作为一个监督方监管方，给平台内的商户制定规则。”

“但最终的目的，还是要讨好我们的顾客。”

“X宝网，顾名思义，重在一个淘字，要让顾客感受到淘的乐趣，又能不因为买到太差的商品而放弃在这里购物，这其中有一个度需要好好把握，并不断的优化。”

“我之前做阿米巴巴的时候，接触的一些商户和批发商都很多，商人的本性就是唯利是图，在可能的情况下，他们会主动的赚取每一分的利润。”

“如果我们的平台没有办法监管商户的话，那以后平台上的用户就会越来越少，而商户们发现没有顾客后，也会慢慢离开。”

听着马青云的话，李芊芊心中翻起了滔天巨浪。

就他开头说的那几句话，跟在江城时苏叶跟她说的差不多。

平台型电商公司，最忌讳的就是亲自下场经营。

又当裁判又当选手，没有人愿意跟你玩。

第402章 403，马青云招兵买马

“马总，您这个话说的太对了。”

李芊芊忍不住赞叹一声。

“平台不能做商业经营，而是要做一个规则的制定者，这话我们苏总也说过。”

马青云微微一笑，一点都不惊讶。

如果苏叶身为一个大公司的老总，连这点都想不到的话，他倒要对苏叶看低一层。

“李总，这个没什么，其实我重点想说的是第二点。”

“也就是说要让用户在X宝网购物的时候，充分的享受到淘的乐趣。”

“这就需要我们做几点准备，首先，货品的种类必须齐全，大到汽车住宅，小到针头线脑，还要包含我们常用的一些衣食住行，只有商品的数量多，才有淘的乐趣，”

“其次，要严把各个商品的质量，在做阿米巴巴的时候，我就学习到了这个经验，现在市面上的产品良莠不齐，有以次充好的，所以我们在运营过程中，对于出售低质量伪劣产品的商家要进行处罚，在这里，我想到了一个保证金制度。”

“保证金制度？”

李芊芊和王一涵还有姚小云都不禁诧异的看了马青云一眼。

这个保证金制度，只要一想就能明白。

他们诧异的是，为什么马青云会想到这个制度。

商家都是唯利是图的，在他们还没有赚到钱的时候，就让他们缴纳保证金，那商家谁会愿意来入驻平台。

没有商家入驻，那之前说的一切都全都不能作数了。

“马总，我要打断一下，这个保证金，我们应该怎么让商家缴纳，如果强制执行的话，那就会引起商家的不满，即便有人交，但一个新上线的平台，大家说不定还会担心我们公司跑路不肯缴纳。”

“而如果只是发一个公告，让大家缴纳的话，很多商家肯定也会视而不见。”

听了李芊芊的想法，马青云嘴角露出一丝微笑。

这个可是他想了好久才想出来的办法，如果被你们那么轻易的就看懂了里面的内涵那我岂不是白想了这么多天了。

“这个问题很好解决。”

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

“商人是世界上最注重收益的一个人群，我们只要给商家一定的利益进行引导，那绝对不愁没有商家愿意缴纳保证金。”

“只要有商家缴纳了保证金，并获得了利益后，其他的商家肯定也会眼红不已的跟进的。”

李芊芊和王一涵还是有点迷茫。

马青云说的他们可以理解，但用什么利益进行引导呢。

总不能你缴纳保证金我就给你退还一定的资金，当你不开店的时候，还可以全额退还自己缴纳的保证金。

这不是缴纳保证金，这是基金理财啊。

“我这样说吧。”看到李芊芊还是不明白，马青云心中得意，面上却是一脸诚恳的帮他们解释。

在X宝网成立后，肯定要招募多个品类的商家入驻。

而在一些重点的，人们比较关注的领域，商家会非常多。

比如，女生都喜欢逛街，那么街上的服装店就多。

同样的，在X宝网上线后肯定会有某个或者多个品类的商家数量比较多。

就拿女装举例，其他品类的商家假如说有100家，用户很轻易的就可以找到这100个店铺。

所需要的花费的不过是时间而已。