“所谓‘开四门’,就是我们每到一处地方,尤其是新地方,都要把四面八方的关系捋顺了。”陈金土又道,“这样我们才知道谁家缺什么,谁家有什么,谁家东西贵,谁家东西便宜……这样我们用便宜东西换了人家贵的,这样我们才能够赚到钱。”
虽然项南继承了丁元英、方展博、楚天阔、叶谨言、石小猛等人的经营、管理、投资经验,论做生意称得上一把好手。
敲糖帮的规矩虽然质朴,但其实蕴含着深刻的商业至理,甚至可以说是直指人心。
项南又点点头。
开四门,也就是兵法常说的“知己知彼,百战不殆”。了解客户的需求,了解市场的动态,这一理论,在现代商战中也很重要。
“生意要想做得好,就要学会聚拢人气。怎么才能聚拢人气呢,那就要投其所好,入乡随俗。”陈金土又传授经验道,“遇到人家有事,能帮的就帮一把。要会说拜年话,要会说人家喜欢的故事……所谓艺多不压身。”
比如大名鼎鼎的麦当劳、肯德基,进入内地之后同样也做了相当程度的变革,增加了适合内地人口味的特色菜品,如鸡肉卷、嫩牛五方、麦辣鸡翅等等。甚至油条、豆浆、皮蛋瘦肉粥都有了。
因为这些质朴的规矩里,浓缩的是敲糖帮几百年来,成千上万先辈积累的经验与智慧。他一个人再聪明,也不能跟这么多人比,所以该听还是要听的。
活到老,学到老,总有自己不知道的知识。
而以项南的聪明才智,要学这些规矩自然不难。因此他只学了三天,就能跟着陈金土、陈金水、陈金柱等人一起上路了。
在此期间,他还连夜去了趟东阳公社,帮大队长和俩民兵解去了迷心术。
不然的话,他们会因为脑神经受损,不仅会丧失记忆,而且会逐渐泯灭人性,变得彻底疯狂。
而来回一百公里,对轻功绝顶的项南来说,两个小时就够了。
由于上次敲糖帮是在东阳公社被抓的,因此这次他们选择往西走,走金崋、龙游、瞿州、淳安、浦江,正好是转了一个大弯。到时候,也刚好能赶上过年。
“求祖师爷保佑,买卖兴隆,平安归来!”