做生意嘛，不能图一时的爽快。 肖倩倩这会儿，又跟个受宠若惊的小姑娘似的，颇为忐忑地表示，“如果你们下单量比较大的话，我们这边是可以降低价格的。” 宣传单上面标注的单价，甲壳虫小车是每辆九元，熊猫车是每辆十二元，拥有双车头加一节车厢的小火车，则是每辆十八元。 原本宣传单上标的单价就虚高，她不直接应下这些人的订单，而是提醒他们要谈价格，就是为了避免以后在这件事上产生龌龊。 而她这样的表现，在这些外国人眼里，则是“没有谈判经验”的典型。 虽然他们大方地按标价购买玩具车，是想间接讨好肖倩倩，从而拿下五百辆收录机，但肖倩倩都主动提出降价了，他们不往下压一点，也不合常理。 “每种车子，可以降多少呢？两元？三元？还是更多？” 考虑到肖倩倩是个“没经验的新人”，这些外国谈判“高手”，都不好意思欺负她，最后又把主动权还到她手里了。 肖倩倩低下头，小小声说：“这个最小的叫甲壳虫小车，批发价可以给到六块钱；黑白色的是熊猫车，批发价可以降到十块；小火车可以降到十五。” “你们如果不喜欢这个样品的颜色，可以要求我们换成其他的纯色，价格不会变动的。” “如果是要宣传单上其他的款式，则是五千辆订单起步，价格可以在标价基础上，下调两到三块。而且交货日期在至少两个月之后。” “这三款有样品的，都是可以立刻开始生产的，交货更快。” “哦哦，这样啊。” 一群外国人被肖倩倩这么“单纯”的自曝底价惊到了，一时间也没人想着可以继续往下降。 “那就……就以这个价格交易？” 肖倩倩一副害羞又兴奋的样子，点了点头，甚至还补了一句，“如果以后有超过一万辆的大订单，还可以再谈谈价格的。” 外国人们：…… 哇，华国人好淳朴啊！ 他们甚至觉得，自己原本是为了拿到那五百台收录机，而购买肖倩倩的玩具车，被知道之后，一定很伤人的吧？ 殊不知，这事本就是肖倩倩一手策划，连萧鑫事先都不知情呢。 肖倩倩早在来福省之前，就去收音机厂，借她爸爸的关系，跟收音机厂要来了这个福利。 当然了，这个肯定是要经过省里同意的。 ——他们约定，只要肖倩倩能够成功地，将玩具车也销往国外，给威省又增加一种出口商品，那这收录机可以作为她达成目的的一块敲门砖。每两个月，收音机厂都会预留五百台的量，给肖倩倩支配。 当然了，如果接下来半年里，肖倩倩销售玩具车的成绩不理想，那么，属于她的这项特权，就会被收回。 而现在，肖倩倩已经达成了她的目的。 在场的外国人，分别来自不同的四个国家，但来自同一个国家的人，又有属于不同公司的。所以，这里大致可以把他们分为六个阵营。 肖倩倩用她那精湛的演技，引导着话题的转变，把玩具车的生意谈成后，又不着痕迹地引着会华语的、很急性子的那个外国人，重新提到收录机。 然后她才说：“啊，你们都想要提前拿到收录机吗？可我短期内只能调出五百辆诶，人家的生意实在是太好了，我没有夸张，真的是每两个月顶多能调五百台出来。” 肖倩倩一副无辜又懵懂的模样。 “怎么办，好像给谁都不合适。” 她这么一装，搞得这些外国人都不好意思起来，觉得自己要是争抢，就是在欺负这个“小姑娘”。 害，谁叫华国人显小呢，肖倩倩已经二十一了，还是个孩子的妈妈，可在外国人眼里，她就跟中学生一样娇嫩。 总不能欺负个小孩子。 于是，顺理成章地，在肖倩倩提议能不能把这五百台收录机给他们分一分的时候，他们没多犹豫，都同意了。 约定好分到的收录机、以及刚刚下单的那些玩具车，都会在一个月内发货之后，这次会谈，才愉快地进入了尾声。 不过，他们是在福省谈的这桩生意，肯定不能越过当地政府去。所以，到了节排错，漏掉的小半章加到91章末尾了，没什么影响，主要是铺垫男女主在农贸市场学过外语。不用回头看 98 [] 从建市离开之前, 肖倩倩带着萧鑫他们，再去那个隐蔽的私家小店里，吃了一次饭。 “你们昨天一天跟今天中午都没来, 我还以为是不会再来了呢。”女人依然是顶着一头乱糟糟的头发, 来给他们开的门。 不过这一次, 她没有因为防备，而故意对肖倩倩他们恶声恶气的, 只是出来确定一下，没有旁人跟来, 就把肖倩倩四人放进去了。 “你们要吃什么？还跟昨天一样吗？”女人一边系围裙，一边问道。 肖倩倩想了想, “给我们做点好的吧，这次把生意谈成了，回去估计有奖励，也不省钱了，我们要好好吃一顿饱的。” “要吃好的？”女人犹豫了一下，“鳗鱼杂粮饭、海藻菜、蒜泥烤鲍鱼、蒸螃蟹、再加一个清汤, 怎么样？” “可以呀, 这些多少钱？”肖倩倩把小钱包从挎包里取出来。 女人没有跟他们客气，“我们这边米不好买, 今天的菜也要用到比较多的油，得收你们一块五毛钱。” 肖倩倩没有还价，在外头，没有全国粮票, 花一块多钱吃到这么一餐饭, 确实没多少还价余地了。人家赚点辛苦费也不容易。 她数出一张一元整的, 加五张一毛的毛票, 叠一起递给女人。 女人看了眼，笑着让肖倩倩帮忙塞进她衣服口袋里。 在她做饭时，肖倩倩问：“今天我们是不是来的早了点，你男人跟闺女都没回来呢？” “现在吃晚饭是有点早。我男人要到五点多才收网回来，至于我家丫头，昨天才被教训过，今天应该会跟她爸一块早点回来吧。” 现在还没到五点呢。 肖倩倩这个点，带大家来吃晚饭，是因为他们要赶今天晚上的火车离开。火车上的东西就更贵了，又不好吃，还不如在这边先吃饱，上火车之后，就轮流看行李，直接睡到中转站去，然后下车去那边的国营饭店吃一顿。 建市也算是交通比较好的城市，火车班次不少。他们晚上从这边坐火车，明天早上到相邻的西江省省会城市下来转车，然后再到威省的南市下，最后乘另一班火车，就能回徐市了。 中间还得看情况走一段路，或者乘汽车。 今天的饭菜丰盛一些，女人独自下厨，过了五点，才将鳗鱼杂粮饭、海藻菜、蒜泥烤鲍鱼这三样先端上来，“清汤马上就好，蒸螃蟹刚上锅，还得等一等。” “没关系，我们是晚上七点多的火车，不用吃太急。”肖倩倩回答。 女人愣了一下，“你们这就要走了啊？” 难得遇到一伙来自她家乡的人，没聊上几次，就要分开了，她内心有点空落落的。 即使对家人没什么好的回忆，可徐市毕竟是她的老家，承载着她的童年与少女时期的梦，她还想听一听，徐市那边，如今变成什么样了呢。