“也许是吧。”王董事长执杯抿了口茶，微笑地说，“姜总，你们的诚意我表示感谢，不过这合作的事我们还得好好考虑。”

“王董，你是不是觉得我们的价位低了？”姜振彪笑着问。

“这个就难说了，所谓货比三家嘛。”王董事长答道，“姜总，我们都是生意人，都喜欢赚更多的钱，做对公司最有利的选择。”

“没错。”姜振彪点了点头，“如果王董真这么想，那就应该选择与我们华盛集团合作，因为我们可以让你利益最大化。”

“我希望是这样。”王董事长笑眯眯地说，“不过，在没有比较之前，我还没有这个把握，所以现在还没有给你答复。”

“尽管如此，但我认为没有哪家公司愿意给出更高的价码了。”姜振彪颇为自负地说，“因为他们的实力都不如我们华盛集团，也因为他们的诚意都不如我们华盛集团。别误会，王董，我这不是自吹自擂，而是说心里话，是大实话。”

王董事长不说话，只那么瞅着姜振彪微微笑了笑。

“王董，你不相信我，对吧？”姜振彪问。

“没有，姜总，我并不是不相信你。”王董事长微微摇了摇头，含笑着说，“至于其中原因，我想你是应该很清楚的。”

“你是想等别家公司来跟我们华盛集团竞争，对吧？”

“对，我就是这个意思。”王董事长毫不掩饰地说，“既然我把话都说到这个分上了，你应该可以不用再说什么了吧。”

“好，王董，那我就不说了。”姜振彪心里有点不痛快，但还是面带笑容地说，“不过，我还是要向你强调句，我们华盛集团是真心诚意要跟贵公司合作，希望王董你能接受我们的诚意。”

“姜总，谢谢你对我们利得集团的厚爱，我也非常期待与贵公司合作。”王董事长客套了句，“姜总，这事就先聊到这吧。”

“好，我知道王董忙，也就不好意思再打搅了。”姜振彪客气地说，“王董，我先告辞了。过两天，我会再来跟你谈的。”

把话说完，姜振彪就从沙发上站了起来，朝门口走过去。

铩羽而归，这让姜振彪心里挺不好受的，可谓是乘兴而去，败兴而归了。一回到公司，他就一来到了董事长办公室。

这会儿，姜华盛正跟别人通话，见姜振彪进来了，只拿眼睛瞧了瞧，示意他不要打扰自己。姜振彪也就只好把快到嘴边的话咽回肚里，冲父亲笑了笑，然后在身边的椅子上坐下。

约莫五分钟过后，姜华盛才挂断了电话，转眼看向儿子。他看到儿子那副没精打采的样子，心里就明白了，却还是问道：

“彪儿，你跟王董谈得怎么样？”

“不怎么样，王董没有答应跟我们签约。”姜振彪答道。

“你也太心急了吧，哪有第一回合就能把约签了的。”姜华盛呵呵一笑道，“要真是这样的话，那就不是王董事长了。”

“爸，这我知道，可我们的条件真的很合理呀。”姜振彪一脸认真地说，“王董不愿意接受，这完全出乎我的预料。”

“那是因为你自以为是。”姜华盛敛去笑，神色严肃地说，“彪儿，之前我就提醒过你，这个价位是打动不了王董的，这倒不是我们的价位低了，而是她想得到更丰厚的利润。”

“爸，你觉得楚凌峰会给比我们更高的价码吗？”姜振彪问。

“应该会的，因为他不想放过任何一个打压我们的机会。”姜华盛神情凝重地说，“上次那个大项目让他抢了去，要是这个项目也拿不下来，那对我们公司的影响会不小啊。”

“是，爸说的对。”姜振彪郑重地点了点头，口气坚定地说，“就因为这个原因，我们要不惜一切代价拿到这个项目。”

“不惜一切代价？”姜华盛眉头微微一动，盯着儿子说，“你的意思是不是即使亏本也有拿下这个项目？”

“如果真被逼得这个地步，那也只能这么做了。”姜振彪说。

“彪儿，你应该了解爸，知道爸不喜欢做亏本生意。”姜华盛一脸严肃地说，“我们争取项目的目的是赚钱，不是亏本。你会说这是为公司长远的发展着想，是一种深谋远虑。可爸不这么认为，每一次亏本都对公司实力的损伤，次数越多，损伤就越大，最终会拖垮整个公司，甚至是直接把公司埋葬了。”

“这么说，爸是不愿意再这么做了？”姜振彪明知故问。

“我已经把话说得很明白了，你就不要再这么问了。”姜华盛沉声说道，“彪儿，爸再强调一句，亏本生意绝对不能做。”

“其实，我也不想做亏本生意，可也不想眼睁睁让楚凌峰拿走这个项目。”姜振彪说，“只是实在没办法了，才会这么做。”

“你的心思爸明白，你是不想再输给楚凌峰，不想丢面子。”姜华盛换了口气说，“彪儿，爸能理解你，但生意总归是生意，目的就是为了赚钱，至于眼睁睁看着亏本，那是再蠢也不过了。”

“爸说的也是。”姜振彪沉默了下说，“爸，刚才我作的是最坏的打算。我会努力签下这个合同，而且要尽量赚更多的钱。”

“好，那你就加倍努力吧。”姜振彪鼓励道，“彪儿，你是个很优秀的谈判人才，爸相信你能够在互利互惠的基础上拿下这个项目。你要能做到这一点，那爸一定会好好奖赏你。”

“谢谢爸的鼓励，不过这奖赏就算了，我才不在乎呢。”姜振彪故作淡定地说，“我最在乎的是，能够替爸多分担些。”

“你有这份心，爸很高兴。”姜华盛欣慰地笑道，“尽管有时候你也会出问题，做了让爸不高兴的事，但总得来说你已经替爸分担了不少，帮助爸打理公司，同时让公司牢牢掌控在我们姜家手中。”顿了顿又郑重其事地说，“彪儿，你是爸精心培养的接班人，希望你以后能够更加努力工作和学习，不断地进步。”

“是，爸，我一定会更加努力的。”姜振彪信誓旦旦地说，“我一定要努力工作，争取替爸分担更多些，这样就好让爸轻松些了。同时我也希望爸能够多多指教，好让我不断地进步。”

“行，你有这颗上进心，爸就放心了。”姜华盛满意地笑了笑，“好，彪儿，就聊到这吧，爸还有事要到出去一趟。”

“爸，要不要我陪你去？”姜振彪跟着父亲起身，一边问句。

“不用了，彪儿，忙你的去吧。”姜华盛温和地说，“对了，晚上有个应酬，到时候你跟爸一块去。爸年纪大了，酒量不行了，到时你替爸分担些。不过，你也不要喝太多酒，毕竟过量伤身。”

“是，爸，我有分寸的。”姜振彪陪着父亲边往外走边说。

回到办公室，姜振彪就泡了杯茶，靠在沙发上慢慢啜饮起来，一边回味着刚才父亲说过的话。他知道父亲是不会为了得到这个项目而亏本的。这也就是说，他想打败楚凌峰，就不能一味跟他打价格战了，必须想别的办法来跟他斗。他想，楚凌峰也不会做亏本生意，应该会把承包价控制在一定的范围内，只要自己超出他的心里价，就可以拿到这个项目了。

问题就在于，楚凌峰的心理价位到底是多少。尽管姜振彪能掐会算，但也无法算到这一层，因为楚凌峰是个不可捉摸的家伙，还有王董事长这个老女人的心态，没准就算志业集团给出的价位比他低，她也会跟志业集团合作的，这种先例又不是没有。

正在沉思默想的时候，耳边突然传来了敲门声。姜振彪猛地从沉思状态中惊醒过来，他挺了挺身子，敞开喉咙叫了声请进。

话音刚落，门就被缓缓推开了。进来的不是别人，正是何明远。他瞧见姜振彪坐在沙发上，就笑呵呵招呼了声，朝他走过去。

姜振彪心情不怎么样，但见到了何明远还是露出了笑容，热情地招呼他。何明远道了声谢，便在姜振彪对面的位置上坐下。他接过姜振彪递来的烟，就着跳动着火焰的打火机点着烟吸了口。

何明远先是跟姜振彪闲聊了一番，然后就问起那个项目的事。他揣测姜振彪应该没有得到想要得到的结果，却故意说句：

“姜总，这一趟应该是马到成功了吧。”

“你看我这样子像吗？”姜振彪皱着眉头，叹口气说，“要是这像你说的这样，那这会儿我应该是心情舒畅，谈笑风生了。”

“这么说，姜总，你没有跟王董谈成喽？”何明远问。

“没有。”姜振彪简短地答了句，“说真的，我挺不好受的。”

“别这样，姜总，这才第一个回合哪。”何明远安慰似的说，“只是让我不明白，我们公司给出的价位挺不错，利得集团怎么就不动心呢？姜总，王董提出什么条件了没有。”

“没有，王董什么也没说，只说要好好考虑考虑一下再作答复。”姜振彪吐了个烟圈说，“真不明白这老女人在想什么。”

“王董在等志业集团那边的反应哪。”何明远似笑非笑地说，“王董是个精明的女人，深知谈判三昧，楚凌峰一报价，我们公司就得提高价码，这样她就可以从中渔利了。志业集团同我们公司竞争，不断地提高价码，这样利得集团就可获取更高的利润。”

“对，你说的没错，正所谓鹬蚌相争，渔翁得利。”姜振彪点头道，“其实我也明白这一点，只是觉得我们公司已经拿出足够的诚意，王董应该跟我们合作，而不是借楚凌峰来逼我们提高价码，获取额外的利润。她这样做，确实是贪了点。”

“就算是这样，也是无可厚非的，逐利是商人的本性嘛。”何明远有板有眼地说，“如果这事搁到姜总头上，你也会这么做的，既然可以通过正当的方式获取更高的利润，何乐而不为呢。”

事实也确实是这样，姜振彪不好说什么，就沉默地吸了口烟。

“其实，说这些已经没什么意义了，现在我们要做的，就是怎么来应付楚凌峰这家伙了。”姜振彪呷了口茶，若有所思地说，“虽然现在楚凌峰还没有什么动静，但我相他一定会跟我们争到底的，因此他便会跟我们打价格战，不断地抬高承包金。”

“这是肯定的。”何明远不假思索地说，“有人认为志业集团现在搞转型，会把全部的资金投入到软件开发方面，而不会全力跟我们争基建项目，所以只要我们把价位抬高到一定的高度，楚凌峰就会放弃。当然，这种看法也有一定的道理，可我不这么认为，我觉得楚凌峰一定会跟我们竞争到底，一定会利用每一个机会打压我们华盛集团，其目的就是不断地消弱我们公司的实力