“嗯，你说得也有道理。”朱晓旭沉吟着说,“这样的话，那我就应该赶紧打感情牌，在比较低的价位上把这个项目拿下。”

“你要这么说，那就不怎么了解王董了，虽说她是个重感情的女人，但同时也看重利益，不会让我们在低位上拿到这个项目的。”楚凌峰微微一笑，“当然，她这么做也是可以理解的，作为董事长她应该最大限度地为公司争取利益。”

“那你认为她会接受怎样的价位？”朱晓旭沉吟了下问。

“这我也不能肯定，还得看姜华盛父子怎么出牌了。”楚凌峰说，“现在我们就在华盛集团的报价上加百分之零点五，然后在看对方的反应，然后再继续跟王董谈，看看她想要的价位。”

“我觉得你这个思路不错，就照你说的做吧。”朱晓旭想了想说，“现在我就去草拟合同，然后再拿给你过目。”

“好，你忙去吧。”楚凌峰温和地笑着说，“等合同草拟好了，就拿过来给我看看，然后再召开临时董事会来讨论研究。”

“放心吧，我一定能够把合同写好，到时候可以在董事会上顺利通过。”朱晓旭胸有成竹地说句，还做了个加重语气的手势。

“这我相信，毕竟你是个非常出色的董秘嘛。”楚凌峰故意慢条斯理地说，“现在你又是总裁了，能力就更强了。”

“谢谢你的鼓励，我一定会更加努力工作。”朱晓旭妩媚一笑道，“好了，楚董，就说到这吧，我现在该回去工作了。”

把话说完，朱晓旭就一扭细腰，迈着轻盈的步子走了。

正如朱晓旭所说，她草拟的合同书在董事会上顺利通过了，现在她要做的就是去利得集团谈判了。虽说这不是她第一次同王董事长面对面地谈生意，但心里还是多少有点儿紧张，毕竟面对的是一个相当精明强势、经验丰富的女人。

紧张归紧张，不过真正面对王董事长的时候，朱晓旭又显得相当轻松，相当从容，把自己谈判的才能发挥到了极致，连这个商界女强人也不得不佩服了，由衷地赞美起她来了。

“不敢当，不敢当，王董，你过奖了。”朱晓旭谦逊地说，“王董可是商界的女强人哪，晚辈我哪敢与你相提并论。”

“什么女强人呀，这只是别人对我的谬赞。”王董事长谦虚地说，“我呀在你这个年龄的时候，还只是总经理助理，看上去就像菜鸟，绝对没你这么成熟，也没你这么能干。看到你，我就想起了长江后浪推前浪这句话，信心都会受到一定程度的打击。”

“王董真是幽默。”朱晓旭呵呵一笑道，“我知道王董这样说，是在鼓励后辈，所以我打心里就感激你，同时恳请你多多指教。”

“有句话说得好，谦虚使人进步。朱总裁，你这么谦虚好学，一定会进步神速，不久的将来你会成为真正的商界女强人。”王董事长笑眯眯地看着朱晓旭，“这不是恭维话，是我的真心话。”

“谢谢王董的鼓励！”朱晓旭婉转地说，“王董，我希望通过这次的谈判来考验一下自己，看看能力到底有多强。”

“其实，你已经用不着考验了，之前的作为就已经充分证明了你的能力。”王董事长含蓄地说，“至于这次合作嘛，我希望能够成功。我们两家公司已经合作过了，彼此都感到很愉快。”

“那是，那是，我真心希望这次也能够合作成功。”朱晓旭温和地笑道，“王董，我们公司是怀着十二分的诚意来跟贵公司谈合作的，同样也希望贵公司能够诚心诚意与我们谈合作。”

“既然我接受了你们的邀请，那就是非常有诚意的。”王董事长面含微笑地说，“我们公司乐意跟所有公司合作，你们志业集团就更是这样了，只是现在还有些地方需要商谈，不能马上就给你们答复，所以还希望朱总裁你能够多多理解，多多包涵。”

“客气了，王董。”朱晓旭诚恳地说，“我想，应该是我们的合同还有疏忽的地方，从而让王董你不大满意。好，王董，我恳请你能够开诚布公地指出来，这样我好回去同楚董他们商量。”

“既然你这么说了，那我就把我的想法说出来。”王董事长缓缓啜了口茶，温和地笑道，“首先我要说的是工期，你合同上写得分四个阶段完成，我希望分三个阶段，时间缩短两个月，还有就是必须写明不能转包给其他公司，必须由你们公司负责完成。其次是承包金，我觉得低了点，应该再提高些，至高提高多少，我就不好说了，由你们公司来定。朱总裁，我要说的就这两点。”

朱晓旭一边仔细听王董事长的话，一边做笔记，末了笑道：

“好，王董，我会把你的意见即刻反馈给楚董和其他董事们。至于承包金嘛，我觉得我们公司给出了很合理的价位，贵公司完全可以接受。当然，王董有这个要求，我们公司会好好考虑的。”

“行，那就多谢了。”王董事长客气地说，“朱总裁，我们公司已经拿出了足够的诚意，也希望你们公司能够这样做。我想，只要我们双方都能拿出足够的诚意来，再次合作应该能够成真。”

朱晓旭听王董事长这么一说，心头不由一喜，想这事应该成功了一半，甚至可以说是一大半。于是，她笑眯眯地说：

“贵公司有诚意，那我们公司就更有诚意了，两家公司应该可以再度合作的。我想，我们的合作会建立在互利互惠的基础。”

“那是，那是。合作嘛，就应该是互利互惠，而不能一方占另一方的便宜。”王董事长呵呵一笑道，“说白点吧，我对贵公司其他方面都相当满意，问题就在价位方面，只要这方面都达到我们公司的要求，应该可以签约合作了。朱总裁，我想你会理解的。”

“理解，我当然理解王董。为公司争取最大的利益，这是天经地义的事，我应该向王董你学习。”朱晓旭一本正经地说。

“其实，刚才你跟我针锋相对地谈判，就是在为贵公司争取最大的利益，所以你不用向我学习，你已经做得很好了。”王董事长颇为风趣地说，“要真这样，那我就是搬起石头砸自己脚了。”

说罢，王董事长哈哈笑了起来。

“说笑了，王董。”朱晓旭跟着笑道，“王董是老前辈了，而且又是商业的女强人，作为后辈我要向你好好学习，请多指教。”

“指教的话就别说了，以后我们互相学习好了。”王董事长谦虚地说，“虽说你很年轻，但身上有许多优点，值得我学习啊。”

“王董这么说，真让我无地自容了。”朱晓旭谦逊地说，“虽说我现在是总裁，但经验实在不足，还需要不断学习呀。”

“那是。”王董事长直言道，“有句俗话说得好，活到老学到老，学到八十刚刚好，所以我们俩都得不断地学习，不断进步呀。”

“说的好，王董说的真好。”朱晓旭笑眯眯地说，“不知怎的，我一见到王董就特别的亲近，好像天生就有缘似的，现在跟王董这么推心置腹地聊了阵，就越发有这种感觉了。我想，我要是能王董你做好姐妹，那该有多好啊。当然，我知道王董高攀不上。”

“什么高攀不上，要真是这样的话，那也应该是我高攀不上你呀。”王董事长呵呵一笑道，“朱总裁这么漂亮，又这么能干，我哪配得上有你这样出色的好妹妹呀！所以呀，我可不敢想哦。”

“过奖了，王董。”朱晓旭一脸真诚地说，“王董要是不嫌弃的话，就让我这个妹妹吧。嗯，我算是厚着脸皮求你了。”

“什么求呀，应该是我求你才对嘛。”王董事长瞅着朱晓旭，风趣地笑道，“有你这个漂亮能干的妹妹，我可是求之不得哟。”

“承蒙王董错爱，我愿意做你的妹妹。”朱晓旭笑盈盈地说，“王董，你就接受我的请求吧，做我的大姐，算我求你了。”

“瞧你说的。”王董事长拉着朱晓旭的手，温婉地笑道，“好，晓旭，我们就做好姐妹吧，以后我们要像姐妹一样相处。”

“好，大姐，真是太好了，太谢谢你了。”朱晓旭高兴得到了无法形容的地步，一时激动，连说话都有些语无伦次了。

王董事长瞅着朱晓旭笑，一副爱得要命的样子，末了说句：

“晓旭，我有点担心，不知道楚董会不会反对呀。”

“怎么会呢，凌峰就希望看到我跟大姐你亲近，可以让我好好跟大姐你学习。”朱晓旭答道，“大姐可是商界屈指可数的女强人，凌峰很是佩服你，把大姐你当我学习的榜样，奋斗的楷模。”

“瞧你说的，大姐我都有些飘飘然了。”王董事长哈哈笑了声，接着又一本正经地说，“其实，你和楚董都是别人学习的榜样，奋斗的楷模呢，因为你们俩实在是太出色，太出类拔萃了。”

“我知道大姐你是在鼓励我和凌峰，所以我打心里感激你，也替凌峰向你说声谢谢。”朱晓旭含笑着说，“我和凌峰都很年轻，又肩负着经营志业集团的重任，所以特别需要大姐你的帮助。”

“放心吧，晓旭，只要我能帮到的，就一定会帮你。”王董事长坦诚地说，“虽说我是利得集团的董事长，但所做每件事都得经董事会同意，不能擅自作主，我想，你能理解我的。”

“是，大姐，我能理解你。”朱晓旭说，“大姐，我的意思是，你们公司先提个价，我带回去跟凌峰和董事们商量，然后再做出决定。这样一来，我们就不用来回谈判了，好让大家都轻松点。”

“嗯，你这个提议不错，我会好好考虑的。”王董事长想了想说，“这样吧，等我同董事们商讨过后，再给你答复，怎么样？”

“行，大姐，那就谢谢你了。”朱晓旭心头一喜。

“谢就不用了。”王董事长沉吟片刻又说，“晓旭，我还有个要求，如果我们两家公司合作成功了，就由你来负责这个项目。”

“行，没问题。”朱晓旭爽快地说，“大姐，我真心希望你能给我这个机会，好让我再好好表现一回。嗯，大姐，求你了。”

“别这么说。”王董事长轻轻拍了下朱晓旭的肩，颇有意味地说，“晓旭，我相信你会得到这个机会的。”

“谢谢，大姐，我一定会更加努力。”朱晓旭兴奋地说，“如果我能得到这个机会，那可谓是一箭双雕了，既完成了公司交给我的任务，同时又得到了锻炼的机会，实在是太好了。”

“嗯，这的确是件好事，我希望你能如愿。”王董事长笑道。

“这就得看大姐你的了。”朱晓旭乖巧地说，“大姐，你就给我这个机会吧，算是做大姐的给我这个小妹的见面礼嘛。当然，我这个小妹以后也会好好报答你这个大姐的，一定说到做到。”

“你这丫头，就是会说话。”王董事长呵呵一笑，略微沉吟了一下，又一本正经地说句，“好，我会尽力的。”