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你凭什么去领导别人？是凭自己拥有的权力吗？我们不能否认这一点。但是，如果仅仅是依赖手中的权力去“制造服从”，那么，你就是在制造“胁迫”而不是“认同”。美国当代领导力大师、组织行为学专家、“情境领导”模型的开山鼻祖保罗·赫塞认为，领导力不是一种操纵，“当你试图了解一个人，并因为从他身上获取某种东西而损害了他的利益时，那么就是操纵。”如果你仅仅是依赖手中的权力，就会损害别人的利益，导致他们与组织离心离德，这不是真正的领导力。
你要用自身魅力影响别人，从而实现双赢目标
对于“领导力”这个概念，保罗·赫塞用简单精确的一句话进行了概括——“领导力就是影响力”。保罗·赫塞认为，领导力更多的是对一个人行为的影响，从而使领导机构和整个组织取得利益，这是一个双赢的状况。
领导力可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为靠领导者的影响力激励大家跟随自己去要去的地方，不是简单的服从。领导者通过自身的领导力影响下属，借此撬动整个组织，调动组织成员的积极性，激发他们的凝聚力和战斗力，为了共同的目标努力奋斗。领导者通过自身影响力能把组织中所有成员吸引到自己周围，这是一种辐射作用，将会产生巨大的威力。任何人都可以使用领导力，只要是你影响了别人的行为，就能借此使双方达成共同的目标，创造双赢结果。这一点，没有人能否认。
你要让别人坚信，追随你会得到更多的好处
别人凭什么追随你？
管理专家西德昌·波拉克认为：“有两种品质是让别人愿意追随你的比较积极的因素。一个是你对那个人的真诚的信任，另一个是无私。追随者必须相信，这种追随在当时是最好的选择。”
对于这一点，联想集团董事局名誉主席柳传志也曾经说过这样一句意味深长的话：“在早期公司内部人事矛盾激烈的时期，我就采取了一个办法，让所有人坐的车更好，住的房子比我还大，钱多多地发。我全都给你了，那我剩下什么？我就剩下领导的权力，我就可以领导你。”
柳传志的这句朴实的话道出了领导力的真谛！也就是说，作为领导者，你要相信，人的本性中具有追求利益的特征；你要想让下属积极地工作，就要让他们相信，追随你会让他们得到某种更好的东西。道理就是这样简单！从某种角度来说，领导就是付出的结果，当你对别人有所给予或有所承诺的时候，你才有资格对他们“发号施令”。没有给予
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