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人们需要精神激励，但没有一个人会因为领导的几句“鼓动”性的话而追随他。缺少物质激励做支撑，精神激励就像是“海市蜃楼”，只是好看而已，不可能保持长久。马云、松下幸之助等众多优秀的领导者之所以能成功，就是因为他们既非常重视精神激励，同样也重视物质激励。聪明的领导者不仅会用团队精神和团队目标激励下属，也会用“金钱”等“看得见”的利益来激励下属，不会在下属饿着肚子时“谈梦想”。
满足他们合理的“私心”吧！这是激励的基本法则。
持久有效的激励，来自两种激励一起抓
我们说重视物质激励，并不是说物质激励比精神激励更重要，而是说两种激励要一起抓。一方面，虽然领导从某种程度上说是“交易”的结果，但我们却不能用“交易”的心态来领导下属。如果你用这种心态来对待你的下属，那么激励就会随着交易的结束而结束。要想使我们的激励“持续”“长久”，还要注重精神激励。另一方面，下属在需要物质激励的同时，也需要精神激励，希望得到领导或上司的认同和尊重。
案例链接
日本安土桃山时代的饭田觉兵卫是一位勇猛又擅长军略的武士，效命于加藤清正将军。觉兵卫辞官归隐后，曾对别人说：“我第一次在战场上建功时，目睹了许多患难朋友因战殉职，心想这是多么可怕的事情，我再也不想当武士了。可是，当我回到军营，加藤清正将军夸赞我今天的表现，随后又赐给我一把非常有名的战刀。这时，我不想当武士的念头被打消了。后来，每次从战场归来，我总有不想再当武士的念头，可是每次回到军营时，总又会受到夸奖和奖赏。所以，我的心意一次次地动摇，总是没有达成我的心愿，也就一直效力于清正将军。现在想来，清正将军真是巧妙地利用了我。”
加藤清正将军巧妙地利用了士兵自私和虚荣的心理，既让他有物质上的收获，又有精神上的享受。而饭田觉兵卫就是在这样的激励下，一步步成长起来，成为日本历史上最有名的武将之一。
实际上，物质激励与精神激励，就像你的左右手，只有当你把两支手握在一起的时候，才是最有力的。
金钱激励避免过于简单直接
尽管金钱激励是必需的，但是金钱激励过于简单直接，运用不得当就会产生负面效果。
1.员工的劳动付出与回报要成正比
由于员工的能力不同，在薪酬上也应存在一定的差异，一般通过工资来体现。尽管如此，有一
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