“而且你要的数量不少。”

“表面上看，这笔生意很划算。”

苏云问道。

“既然如此，宋大人为什么觉得我的开价有问题呢？”

宋寒胳膊肘撑在桌子上，靠前了点。

“从你给的价格，我就能看出一个问题。”

“香皂你运到京城，售价不会超过一两。”

苏云柳眉挑了挑。

宋寒说的不错，她心里的定价，就是一块香皂九百文。

从宋寒这里两百六十六文进货，送到京城卖九百文，刨除各种成本，卖一块香皂大概也能有两百文的利润。

“不错，我可以给你交个底，香皂我打算卖九百文。”

宋寒摇了摇头。

“浪费，太浪费了！”

“香皂在奉县卖三百文，它就只值三百文？”

“第一个问题，奉县的物价很低，这你应该是了解的。”

“可奉县物价低，不是因为奉县人没钱，而是我一直在控制。”

“奉县富的太快了，快到若是不控制，大量的钱会把奉县的市场砸垮。”

“在奉县三百文的价格，并不代表香皂本身的价值。”

“第二个问题是，香皂产自奉县，是我为了奉县的卫生做出来的，我希望奉县每个人都能用上香皂和肥皂，每个人都干干净净。”

“在奉县，肥皂盒和香皂，是为了清理个人卫生的用具，只是一个普通，一个稍微好点。”

“你好好想想，香皂出现在奉县之外是什么？”

宋寒打开了装着香皂的盒子，被染成粉红色的香皂表面光滑，散发出花香味。

“不管是淘米水还是澡豆，比起香皂清洁能力差的不是一点半点。”

“你用过你肯定明白。”

“再加上香皂的样子和味道。”

“这样的东西在金城你卖九百文？”

“这是什么？这是奢侈品！你竟然只卖九百文？”

“我给你开个价，九十两！”

“至少要加两个零！”

“而且这还是以后的价格，第一批香皂除了送一部分打开市场，剩下的往几百两去卖！”

“你尽管放心，京城的那些王公大臣有的是钱，他们买得起！”

苏云长大了嘴巴。

“九十两？”

宋寒点了点头。

“要我说，定在一百两都可以，而且是几个月后的价格。”

“香皂这东西，对于其余地方的人来说，可以前所未见的好东西。”

“老百姓不会去买，那些有钱人不会在意价格。”

苏云想要反驳，可仔细想了想，却觉得宋寒说的有道理。

香皂这种东西在京城，可不是穷人不会买，富人不会在意价格吗。

宋寒继续道。

“你就放心把价格提起来，不过你也别觉得这东西一直都能是这个价。”

“第一个月卖几百文，以后一百左右，等时间再长了，就会降到几十两。”

“即便控制市场保有量，失去了一开始的新鲜，价格肯定也会下降的。”

“而且这东西的配方，说不定什么时候就被人破解了，到时候价格还要再降的。”