“开玩笑了，朱总。”刘建邺呵呵一笑,“好，我知道朱总忙，也就不好意思多打搅了。要是朱总没什么事，那我这就走了。”

“现在没什么事，等我需要向刘总经理请教的时候，我会亲自登门拜访，到时还请你不吝赐教。”朱晓旭故作谦逊地说。

“虽说我刘某能力有限，但我会尽力而为的。”刘建邺一本正经地说，“好，那我就不打扰朱总你了。”

说着，刘建邺就从沙发上站起身，朝办公室门口走过去。

朱晓旭看着刘建邺离去的背影，脸上露出丝异样的笑，神情有些捉摸不定。她知道刘建邺是只老狐狸，不过并不怕他，有信心把他控制在自己的手心里。也是，她可不是个平凡的女人。

接下来，朱晓旭就把谈判组成员召集起来开会，公布自己的计划，布置各项工作。过后，刘建邺就领着大家去利得集团谈判。

消息很快就传到了姜振彪的耳朵里，他预料到楚凌峰会跟自己争这个项目，只是没想到行动会这么迅速，几乎是打了自己一个措手不及。现在他要做的，就是怎么来应付对手了。

就在姜振彪苦思冥想之际，何明远走了进来，笑呵呵地向他问好。姜振彪见何明远来了，就赶紧热情地招呼他。

两人聊了几句闲话，就不约而同地谈起了正事，姜振彪说：

“老何，你认为我们应该怎么出手对付楚凌峰？”

“姜总，你觉得楚凌峰是真的要跟我们抢这个项目，还是虚张声势？”何明远呷了口茶，含笑地瞅着姜振彪，慢条斯理地问。

“你的意思是，楚凌峰故伎重演，诱我们高价接这个项目对吧？”姜振彪盯着何明远问了句，两道浓眉微微地皱了起来。

“我是有这种担心，你呢，姜总？”何明远答道。

“我不这么认为。”姜振彪沉吟着说，“我觉得，楚凌峰这回是真要拿这个项目了，而不是像你说的诱我们高价接盘。”

“理由呢？”

“我的理由就是，楚凌峰要借这个机会打压我们，不让我们继续顺风顺水地拿项目，不断地增强我们公司的实力。”

“我觉得你的理由有点站不住脚，因为楚凌峰现在把全部的精力放在搞公司转型上，不怎么在乎基建项目了。”何明远不以为然地说，“我正是基于这一点，才做出刚才的判断。”

“没错，楚凌峰是在搞软件开发，准确地说是芯片。”姜振彪驳道，“不过，他并没有完全放弃公司原有的业务，何况现在新年伊始，他肯定是想拿下这项目来个开门红。”

“嗯，你这么说，倒也有一定的道理。”何明远寻思了下说。

“老何，我敢断定，这回楚凌峰是真要跟我们抢这个项目，而且是志在必得。”姜振彪十分肯定地说。

“既然是这样，那你打算怎么来应对他？”何明远问。

“嗯，老何，我知道你点子多，想听听你的意见和建议。”

“说真的，姜总，我到现在还没有考虑过这个问题，所以也就没有什么意见和建议了。我想，姜总你应该是胸有良策了吧。”

“我们跟楚凌峰是老对手了，算得上是知根知底，对策也就不外乎那些了，现在我们要做的，就是选出最有效的办法来。”

“说的也是。”何明远点点头，“那你想做怎样的选择？”

“打价格战。”姜振彪考虑了下说，“虽说这样做有可能是杀敌一千只损八百，但确实是相对有效，所以我想先试试。”

“对别人来说，也许可以通过抬高价位来拿到这个项目，但对王董事长来说恐怕就不一定了。”何明远淡淡一笑道，“王董事长是个比较喜欢感情用事的女人，有时候因为感性而将盈利放在了次位，这你也不是不知道，不是没有领教过。”

“老何，你的意思是打感情牌对吧？”姜振彪明知故问。

“对，这确实是我的意思。”何明远点头道，“如果能够做到这一点，那不仅能够拿下这个项目，而且利润还会相当不错的。”

“说实话，我也想这么做，可我跟王董事长没什么交情，就算有，也不如楚凌峰，所以打这张牌很难赢他。”姜振彪皱着眉头说，“现在我能做的，就是用高价来打动这个老女人的心，好让她把感情抛在一边，把那个大项目给我们，跟我们合作。”

“姜总，对此你有几分信心？”何明远默然会儿，问道。

“老何，你也知道，我这人从来就不缺信心，所以你不用问我这个问题。”姜振彪微笑着说，“现在我们要做的，就是用什么样的价位来跟楚凌峰争。老何，你先说说吧。”

“姜总，你是不是已经做了项目预算？”姜振彪答非所问。

“做过了。”姜振彪答道，“我们要争取最大的盈利，不过为了拿到这个项目，也可以少赚点，甚至能保本就可以了。”

“既然是这样，那我们现在就可以开出比楚凌峰更高的价码来，看看利得集团那边有什么反应。”何明远寻思了下说。

“这是肯定的，只是到底高多少合适，我一时间拿不定主意。”姜振彪说，“老何，你觉得我们现在给出什么样的价码合适？”

“嗯，我个人的意见是，先略微高一点，然后再看楚凌峰怎么出招，一步一步跟着他加，最后迫使他投子认输。”何明远道。

“对，你说得对。”姜振彪说，“老何，我也是这么想的。”

“这么说，我们可谓是不谋而合了。”何明远呵呵一笑。

“没错，真是英雄所见略同啊。”姜振彪笑着说，“行，老何，那就照你的意思办，我们现在就一起来草拟标书，然后再呈给我爸看。等通过之后，我们就去利得集团谈判。”

“姜总，这谈判的事就不要让我做吧。”何明远委婉地说，“你也知道我过去跟志业集团的关系，不怎么想见到老同事。”

“恰恰相反，我认为你更应该会会他们，然后将他们打败，这样就更有面子了。”姜振彪不以为然地说。

“也许姜总你说得对，可我真不想这样做。”何明远坚持道，“这次的谈判我就不参与了，还请姜总能够体谅我，答应我。”

“老何，你这是……”姜振彪不解似的说，“行，既然你坚决不参与谈判，那我也就不好再勉强了。不过，你得给我出主意。”

“谢谢了，姜总。”何明远笑道，“既然我是华盛集团的一员，又觉得姜总的器重和信任，理当会尽心尽力协助姜总你了。”

“好，老何，有你这句话，我就放心了。”姜振彪笑眯眯地说，“我想有老何你的帮助，这次一定能够打败楚凌峰。”

“看来姜总信心满满哪，不过我可没你这么在信心呀。”何明远淡淡一笑道，“前车之鉴，上次我们报了那么高的价，结果还让楚凌峰以较低的价拿走了那个项目，这一次谁有能保证不会重演这一幕呢。之前楚凌峰靠袁馨怡跟王董事长的交情，现在他可以靠自己打动和说服她，可以更有优势，更占主动了。”

“老何，你也不要长他人志气，灭自己威风了。他有他的优势，我们也有我们的优势，到底鹿死谁手还不知道哪。”姜振彪不以为然地说，“不管怎么说，首先我们自己得有信心，有气势。”

“姜总说的也有道理。”何明远说，“既然姜总这么有信心，那我也就有了些信心啦。我也希望这一次能拿下这个项目，好借此压压志业集团的气势，压压楚凌峰这小子的嚣张气焰。”

“我心里也清楚，肯定会遇到不小的困难，但我相信一定可以打败楚凌峰，一雪前番之耻。”姜振彪信心百倍地说。

“但愿如此吧。”何明远含笑着说，“姜总，到时我会祝贺你。”

“谢谢。”姜振彪笑道，“等拿到这个项目后，我要宴请大家痛饮一番，好好庆祝我们的胜利，我相信这一天会到来的。”

“说真的，姜总，我很期盼这一天的到来，到时我要陪你一醉方休。”何明远呵呵一笑道，“姜总开心，我也高兴。”

“为了这一天的到来，我们大家要共同努力。”姜振彪说。

“那是，那是。”何明远说，“别人怎么样，我管不着，但我一定会不遗余力协助姜总把工作做好，尽自己应尽的职责。”

“老何，我相信你。”姜振彪郑重地点了点头，吐了口烟又说，“好了，这事就说到这吧，有空我们再继续聊。”