“好，姜总，我就不再打扰你了。”何明远说完就起身离开。

姜振彪目送着何明远离去，吸了口烟，接着就开始工作起来。不到半个小时，他就把标书草拟好了，打印了份，就起身走人。

不一会儿，姜振彪来到了董事长办公室。

这会儿，姜华盛正在跟别人通话，只拿眼瞟了瞟儿子。姜振彪什么也没说，只看着父亲笑了笑，然后在身边的椅子上坐下，展开手中的标书，重新看了起来，脸上显出若有所思的神情。

见父亲挂断了电话，姜华盛就把标书递上去，笑眯眯地说：

“爸，这是那个项目的标书，请你过目。”

姜华盛接过标书，低头看了起来。看后，他抬眼看着儿子问：

“彪儿，你不觉得这价高了点吗？”

“高了？”姜振彪摇了摇头，“爸，如果能够以这个价拿到这个项目，那我们就赚大了，所以我觉得不会高。”

“爸已经看过预算了，心里很清楚。”姜华盛呷了口茶说，“彪儿，你要知道你这是谈判价，以后不会不断往上调的。”

“这我知道。”姜振彪答道，“爸，我是这么想的，我们把价位提高点，就可以对对手起到一定的震慑作用，也可以说是试探对手。如果楚凌峰竞争这个项目的意愿不强，他就可能就此放手了；假如他真想拿到这个项目，那我们就再提价，看他如何回应。”

“你的想法不错，可爸觉得很难如愿。”姜华盛皱着眉头说，“爸预感到楚凌峰一定会拼尽全力跟我们争这个项目，因为新的一年他肯定想图个开门红。别以为这是玩笑，绝对是这种可能。”

“就算是这样，只要他觉得我们志在必得，到时候就会放弃的。”姜振彪说，“毕竟他在搞转型，不再怎么重视基建项目了。”

“公司转型是一个比较漫长的过程，以楚凌峰的沉稳和才智，肯定是不会现在就彻底放弃原有的业务，所以他才会跟我争项目。”姜华盛把一肃，“彪儿，你可不要盲目乐观，应该谨慎些。”

“是，爸，我一定会小心谨慎的。”姜振彪郑重地点头道，“如果楚凌峰真像爸说得这样，那我们这个价肯定就不会高了。”

“就算是这样，你也不能一下子把价提得这么高，要一步一步来，这是策略，懂不懂？”姜华盛不满地瞪了眼儿子。

尽管姜振彪为人相当霸道，而且已经是总经理了，但还是有些惧怕父亲。因此，他见父亲生气了，就赶紧唯唯诺诺地说：

“是，爸，我的确做得不好。这样吧，我马上改过来。”

“你能认识到自己的错误，这很好。”姜华盛一脸严肃地说，“彪儿，你的确很优秀很出色，但还要不断地学习，这样才能不断地进步，使自己变得更优秀更出色，千万不要骄傲自满，不思进取。你要清楚，楚凌峰非常优秀，而且是你的最大对手。”

“是，爸，我一定会更加努力的，争取超过楚凌峰。”姜振彪表了句态，接着又问道，“爸，什么价位比较合适？”

“调低零点一个百分点。”姜华盛考虑了一下，才回答儿子。

“好，爸，就照你说的做。”姜振彪点头道，“嗯，其它方面有没有问题，要是有的话，我一并修改。”

“暂时就这样吧，等谈判后再作适当的修改。”姜华盛说。

“好，爸，这标书就这么定了。”姜振彪含笑着说。

“你什么时候去利得集团谈判？”姜华盛问儿子。

“明天，爸，我打算明天就去。”姜振彪答道，“楚凌峰已经跟利得集团谈过了，所以我得马上去找王董事长谈判。”

“你这雷厉风行的风格倒是挺像爸的，我很满意。”姜华盛高兴地笑道，“没错，做事就应该雷厉风行，不能拖拖拉拉。机会不等人，稍微迟了步，就错过了，所以凡事得速战速决。”

“是，爸，我一定会记住你的话。”姜振彪一本正经地说，“爸，你还有什么要吩咐的吗？”

“没有，等有事了，爸再叫你来。”姜华盛道，“你去忙吧。”

“好，爸，我这就走了。”姜振彪说完就起身离开了。

一切准备就绪，姜振彪满怀希望去了利得集团谈判，结果却失望而归，因为王董事长没有给他想要的回复，不过他并没有打算放弃，决定等楚凌峰出手之后再提价争这个项目。现在他的计策是，跟在楚凌峰后面，一步步加码最后将他打败。

楚凌峰早就料到姜振彪会跟自己打价格战，因此已经做好了充分的思想准备，即使最终不能盈利，也要把这个项目拿下来。

刘建邺也意识到要拿下这个项目不是件容易的事，不过他没想到会这么艰巨，来回谈判了好几次判，结果都没有签订合同，这多少让他有些灰心丧气了。于是，他便来到了总裁办公室。

其实，朱晓旭心里也急，只是没有把这种情绪流露出来，表面上很镇定自若。她瞧见刘建邺进来了，面色愉悦地招呼他。

刘建邺道了声谢，在椅子上坐了下来，挤出丝笑道：

“朱总，你看上去倒是挺轻松，挺愉快的呀。”

“这么说，刘总经理心情不怎么好啦？”朱晓旭笑眯眯地问。

“这个项目到现在还没有一丁点眉目，你说我心情能好吗？”刘建邺笑中带涩地说，“跟你说吧，朱总，我是特来向你求援的。”

“向我求援，怎么会呢？”朱晓旭不信地说，“刘总经理经验丰富，有的是办法，还会对付不了姜振彪，谦虚了吧。”

“别抬高我了。”刘建邺笑得有点勉强，“我要是有办法的话，也不至于来打搅朱总你呀。朱总，你说现在该怎么做才好？”

“其实我也知道，刘总经理已经有对策的，只是出于对我这个总裁的尊重，才这么问我的。”朱晓旭莞尔一笑道，“既然是这样，那我就抛砖引玉吧。我认为，我们现在继续跟华盛集团打价格战，看看姜华盛父子能撑到什么时候。”

“这是最简直的做法，但问题是姜华盛父子一定要跟我们一拼到底，甚至不惜亏本，那我们该怎么应对？”刘建邺说。

“不会吧。”朱晓旭迟疑着说，“姜华盛是个精明的生意人，他才不会做亏本生意呢。就算姜振彪血气方刚，要不惜一切代价跟我们拼，姜华盛也不会同意的，所以不用担心这个。”

“就算像朱总你说的这样，拼到成本价了，到时候我们不也没钱赚了吗？”刘建邺嘴角边浮出丝怪异的笑，不紧不慢地说，“要真这样的话，就算拿到了这个项目，又有什么意思呢。”

“就算我们没赚到钱，也没让华盛拿到项目，没让姜华盛赢了我们，难道这没有意义吗？”朱晓旭反问刘建邺一句。

“也许你会觉得有意义，可我不这么认为。”刘建邺摇摇头说，“做生意的宗旨是为了盈利，倘若投了大笔资金，花了大量的人力，结果却没有赚到钱，那就没有意思了。现在我们是明知会发生这种情况，还要去做，那就太不明智了。”

“听你的意思，你是反对这么做的了？”朱晓旭问句。

“没错，我的确反对这样做，因为这不利于公司。”刘建邺神色严肃地说，“我想，公司大多数人都不会赞成的，尤其是董监高们，他们不愿意看到公司的利益受损。正是因为这样，我个人认为跟华盛集团打价格战是不明智的，不能这么做。”

“那你的意思是现在就放弃，对吧？”朱晓旭沉着声问。

“现在我们给出的报价已经够高了，再高就算拿下这个项目也没什么意思，因为利润太薄了。”刘建邺答道，“我们公司现在正在搞转型，要大力发展芯片，既是这样，还不如把这笔资金转投到这方面。我的意思就是，只能在这个价位上拿下这个项目。”

“你说的也有道理，但问题是楚董一心想拿下这个项目，好给姜华盛父子一个沉重的打击。”朱晓旭若有所思地说，“如果半途而废，就算我没意见，楚董也不会轻易接受的。”

“做生意是盈利为目的，而不是较劲，只要对我们公司无利，就应该放弃。”刘建邺郑重地说，“楚董很理智，也很精明，他应该不会因赌气而做出对公司不利的事来，这一点我深信不疑。”

“我知道你了解楚董，我也了解楚董，按常理他是不会做出这种不明智的事来，可有时候出于某种目的也会这么做。”朱晓旭微微一笑，“当然，这事我还没有跟楚董具体谈过，等会儿我亲自打他谈。不过，刘总经理，你也要明确你的态度。”

“其实，我的态度已经很明确了。”刘建邺微微地笑了笑，“既然朱总这么问了，那我就再重申一遍，我认为只能在这个价位上拿下这个项目，如果高了的话，那就应该放弃了。”

“不过，照目前的形势来看，华盛集团肯定不会加价的，毕竟还有利可图。”朱晓旭沉吟着说，“如果是这样的话，那就是眼睁睁地看着这条大鱼上了对手的餐桌了，这的确难以接受。”